先輩社員の声 Interview

PROPOSAL(提案)
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DS(ドキュメントソリューション)営業部 サブマネージャー
本間

お客様のオフィス環境のIT化をサポートするのが、「DS営業部」の役目。
OA機器のみならず、「お客様のWEB担当者」として、
ホームページの企画・制作から導入後のサポートまで担当します。

お客様が持つ本来の魅力を引き出す提案

お客様が持つ本来の魅力を引き出す提案

当社では、各営業担当が全商品・サービスを提案できる体制を整えています。ただその中でも、「WEBソリューション」は、やや専門的で難しそうなイメージを抱かれるかもしれませんね。確かに必要な知識は多いですが、本当に大切なのは、そこではありません。一番大切なのは、「人」としての信頼関係です。

ホームページは、企業のイメージや売り上げ、採用活動などにも影響を与える重要なツール。だからこそ、どんな理念・ビジョンを持っているのか、どんな強み・個性を持った会社なのか、深く理解したうえで、目的に沿った表現をしていく必要があるのです。そのためには、「人」としての信頼関係が不可欠なのです。

また、ホームページを持っていないお客様も多いので、意識を変えていただくための熱意も必要です。大変な面もありますが、その分、導入後の成果も実感しやすいですし、お客様のことを深く知ることで、継続的な信頼関係につながっていきます。

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